业内人士分析木门行业四大独特营销战略(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2016-06-25
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在当今木门市场同质化程度愈高,竞争不断加剧的情况下,木门企业和经营者应重视和强化营销创新,不断的协调各个方面的营销要素,充分展现自身营销的“独特”,彰显特性,发挥优势,以变制变,使企业在营销方面大放异彩。目前,营销创新主要体现于“四个方面”。

观念创新

目前,许多木门企业营销观念落后,还处于产品观念和推销观念阶段,不少企业还是坚持“商场如战场”的市场理念,缺乏“竞合”意识,不懂得如何去“善待”竞争对手,自然就形成了“你死我伤”的状况。首先,营销观念创新要求企业把市场营销当作企业的核心战略思想,坚持“经济活动以营销为中心,营销以市场为中心,市场以客户为中心”的经营理念。

树立从产品开发设计到售后全过程都为市场服务的营销观念,把市场营销当作生产经营的重心,以开拓市场、优质服务为市场营销的重点,以提高客户满意度和增长企业价值为目标,主动参与市场竞争,积极拓展营销渠道,努力争取市场份额,大力培育核心竞争力。其次,要从“竞争”思想向“竞合”观念转变。

随着相互依存的经济全球化时代的到来,现代市场竞争已不再是传统意义上的“战争”,只有在竞争的同时,求同存异,共谋发展,加强合作才可以把现在的市场做大做强。我国木门行业由于缺乏一种协调和约束机制,带来了行业内的恶性竞争,价格战已经使许多企业元气大伤,更不用说要共同实现自我保护了。所以,应树立“竞合”观念,采用联合竞争对手策略,是企业参与现代市场竞争的最基本原则。

管理创新

“不管黑猫白猫,抓住老鼠的就是好猫”。好的员工能给企业带来更多更好的效益。美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到:“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人,那种讨人欢喜的助手,则是管理中的误区。相反,我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人,他们对你推心置腹。安排这些人在你身边工作,耐心地听取他们的意见,那么,你取得的成就将是无限的。”

企业必须为其所有的员工提供公平的竞争环境,让所有的员工得到充分有效的利用与合理的配置,从而培育出较高的知识经济效益。市场营销管理还可分为四个阶段:计划下达过程;工作实施过程;监督、检查、规范工作过程;总结、采取措施、改进过程。而居中的两个阶段往往被许多企业所忽略,只注重结果,忽视了过程,过程管理成了市场营销管理的“弱点”,而这阶段,正是营销工作的质量所在。

营销管理创新就要从新的角度来重新创建市场营销管理机制,加大对现代化营销部门所需的投入,加强营销队伍建设,提高营销人员的综合素质,建立健全的营销网络,严格执行售前、售中、售后的服务理念,提高营销管理质量,切实加强市场营销的管理工作。

手段创新

营销手段创新包括两方面:一是科技创新;二是服务创新。通过科技创新,即实现服务全过程、营销业务全过程的数字化和信息化处理,以畅通的信息流量,支持客户服务的快速响应,支持业务过程的量化管理。通过服务创新,不断强化服务意识,导入新的理念,建立新的机制,拓展新的内涵。结合客户的实际要求,树立“客户是上帝、客户是朋友”的思想,实现零距离服务,让客户满意。

引导员工从意识上实现“要我为客户服务”到“我要为客户服务”观念的转变。

战略创新

营销战略是指企业在经营思想的指导下,通过对企业外部环境、内部条件的分析,确定市场营销目标,对企业市场营销各要素进行最佳搭配,并制定出为实现此目标的长期方针和策略。市场营销战略的总体构成包括:战略指导思想、战略目标、战略方案实施以及营销体制、模式、方式、文化、市场定位等方面的内容。为了实施市场营销战略,企业要善于运用各种可行的营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略。

信息收集、市场调查、产品开发、广告定价,促销、售前、售中、售后服务和企业文化、企业形象塑造等,充分利用多年积累的丰富经验和分析技巧,努力做市场需求的创新者和开拓者,要善于发现和把握市场的潜在需求,从而获得竞争的主动权。

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